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    在五龍口鎮(zhèn)，有這樣一位“火眼金睛”的生意人，他能從平常的生活中看到商機(jī)。無論是開店，還是辦廠，他的生意做得風(fēng)生水起。盡管富裕了，但他更想帶動大家富起來。他就是裴村的農(nóng)民張軍偉。近日，記者采訪了張軍偉，聽他講述他的生意經(jīng)。

    抓住商機(jī)，店鋪生意年年“火”

    張軍偉的哥哥在五龍口鎮(zhèn)開店，17歲時(shí)，他便到店里幫忙。當(dāng)時(shí)，為了干下去，兄弟倆就批發(fā)了一些小禮品，生意逐漸好了起來。

    結(jié)婚前，張軍偉小兩口兒商量著開店。他們考察市場后決定開個(gè)燈具電料店。但“巧婦難為無米之炊”，小兩口兒沒有資金。正在這時(shí)，朋友向他拋出了“橄欖枝”，答應(yīng)給他提供燈具，待他銷售完后再付款。當(dāng)時(shí)，由于農(nóng)民的生活水平已經(jīng)提高了，生意特別紅火。

    2003年，張軍偉在南街轉(zhuǎn)悠時(shí)，正好遇到一家生產(chǎn)掛毯的店鋪經(jīng)營困難。他覺得這是個(gè)商機(jī)，就立即租了店鋪，開始在市里生產(chǎn)并銷售掛毯。生意做得也不錯(cuò)，店鋪一年擴(kuò)展一間。

    開辦地毯廠，掙到了第一桶金

    在一次進(jìn)貨時(shí)，他無意間聽老板說上海有一個(gè)地鋪材料交易會。他和妻子就直奔上海。在交易會上，他們發(fā)現(xiàn)一種生產(chǎn)地毯的機(jī)器設(shè)備，投資很小，就買下了幾臺，準(zhǔn)備回家開個(gè)地毯生產(chǎn)廠。

    “干了以后，才發(fā)現(xiàn)自己的想法太簡單了。”張軍偉說，僅維修機(jī)器就吃了很多苦。由于廠家不給予技術(shù)培訓(xùn)，他只能只身一人到寧波去學(xué)技術(shù)?！爱?dāng)時(shí)，我心里就憋著一股勁兒，修不好機(jī)器不睡覺?！睆堒妭フf。終于，功夫不負(fù)有心人，如今他成了修機(jī)器的行家里手。

    當(dāng)時(shí)，由于資金少、原材料少，做出來的地毯不僅成本高樣式還單一。為了把地毯賣出去，張軍偉和妻子開著面包車親自上陣跑銷售。張軍偉說，經(jīng)過努力，終于有客戶打電話來說要五六件地毯?！拔液推拮痈吲d得蹦了起來。那是我們掙的第一桶金。”張軍偉說。

    “我還要帶動周邊村民富起來”

    “為了把地毯銷出去，我做了很多工作?！睆堒妭フf，他們會定期向客戶征求建議，并認(rèn)真采納其合理的意見；去全國各地參加地鋪材料交易會，不斷地學(xué)習(xí)其他廠的優(yōu)勢?！耙郧?，我們自己去推銷，客戶還不滿意；現(xiàn)在，客戶主動找到我們要產(chǎn)品。”張軍偉說，他們的產(chǎn)品遍布全國各大批發(fā)市場，還遠(yuǎn)銷到美國、俄羅斯等地。

    隨后，張軍偉帶著記者參觀了地毯廠。在地毯包裝部，他不停地翻看已經(jīng)包裝好的地毯，旁邊有3個(gè)五六十歲的女士正在快速地包裝地毯。張軍偉告訴記者，這3個(gè)包裝工人都是附近的村民。

    在工廠大院里，記者看到各種顏色、各種規(guī)格的地毯擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，四五個(gè)工人正在搬運(yùn)地毯，一切井然有序。

    從剛開始的五六個(gè)人到現(xiàn)在的四五十人，由最初的四五臺機(jī)器到現(xiàn)今的三四十臺，由之前的地毯主銷周邊地市到如今銷往全國甚至出口……他把一個(gè)作坊式的小廠慢慢地打造成了一個(gè)規(guī)模型的大廠。

    “以后，我想把地毯品牌打出名堂來。不僅如此，我還要帶動周邊村民富起來。”張軍偉笑著告訴記者，自己富不算本事，帶動周邊的人富才算真本事。