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豐之源公司銷(xiāo)售人員在農(nóng)交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)推薦企業(yè)產(chǎn)品

清水源公司工作人員正在給客戶介紹農(nóng)村污水處理技術(shù)

　　在山城重慶舉辦的第十八屆中國(guó)國(guó)際農(nóng)交會(huì)結(jié)束后，濟(jì)源國(guó)家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)豐之源公司的銷(xiāo)售經(jīng)理馬遠(yuǎn)俊便忙著和重慶誠(chéng)信商貿(mào)有限公司就簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議進(jìn)行細(xì)節(jié)方面的溝通。濟(jì)源的深加工農(nóng)產(chǎn)品，通過(guò)這一平臺(tái)，將更好地走向全國(guó)各地。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，濟(jì)源在農(nóng)交會(huì)期間現(xiàn)場(chǎng)交易額為2.6萬(wàn)元，貿(mào)易洽談43家，意向合作4家，意向金額600萬(wàn)元，簽訂訂單2家，訂單金額265萬(wàn)元。

　　當(dāng)農(nóng)交會(huì)落幕，除了沉甸甸的數(shù)字，大家在采購(gòu)人群、客商關(guān)注、簽訂訂單的背后，更應(yīng)該看到的是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的清晰脈絡(luò)和方向。

　　一

　　強(qiáng)化產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接和品牌營(yíng)銷(xiāo)，在開(kāi)放與合作中推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化是濟(jì)源參加農(nóng)交會(huì)的宗旨之一。

　　“‘愚公核桃露’是愚公移山故事原發(fā)地濟(jì)源的產(chǎn)品嗎？”農(nóng)交會(huì)期間，豐之源參展的產(chǎn)品一亮相，就引起現(xiàn)場(chǎng)參觀人群的關(guān)注?！笆莵?lái)自濟(jì)源。我們今年參展的四個(gè)產(chǎn)品，比較受關(guān)注的首先是這款‘愚公核桃露’。這是一款扶貧產(chǎn)品，上面有扶貧LOGO。消費(fèi)者每飲用一罐，就相當(dāng)于為我們的扶貧事業(yè)捐贈(zèng)了一毛錢(qián)?！痹诂F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣的馬遠(yuǎn)俊介紹。

　　“這款核桃露，用的是我們基地的核桃加工生產(chǎn)的。濟(jì)源是‘中國(guó)核桃之鄉(xiāng)’，還是‘國(guó)家核桃良種基地’?！必S之源展位的隔壁，是濟(jì)源另一家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)——鴻潤(rùn)苗木。負(fù)責(zé)人李文戰(zhàn)不失時(shí)機(jī)地“吆喝”起自己的產(chǎn)品，拿起參展的多味核桃讓大家品嘗。

　　原來(lái)，這兩家農(nóng)業(yè)企業(yè)在農(nóng)產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)中是“上下游”關(guān)系。記者了解到，按照國(guó)家、省、市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整政策，結(jié)合濟(jì)源本地優(yōu)勢(shì)資源，豐之源在承留鎮(zhèn)、克井鎮(zhèn)建設(shè)薄皮核桃基地，按照“基地+農(nóng)戶+企業(yè)”的模式運(yùn)作，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)農(nóng)民增收，推進(jìn)薄皮核桃產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。2018年8月，以該公司為核心的核桃產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體被認(rèn)定為省級(jí)核桃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體。這是濟(jì)源積極打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)利益聯(lián)結(jié)機(jī)制，讓鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)繁榮、讓農(nóng)民受益的真實(shí)寫(xiě)照。

　　“核桃和飲料的味道都不錯(cuò)，產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)桨l(fā)展有前景?！逼穱L的人伸出了大拇指。從關(guān)注、咨詢(xún)到洽談、有合作意向，幾天的時(shí)間，企業(yè)洽談意向合作客戶達(dá)到了32家。這一方面是產(chǎn)品本身的吸引力所在，另一方面也是濟(jì)源農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的成果體現(xiàn)，正迎合了農(nóng)交會(huì)以創(chuàng)造交易機(jī)會(huì)、促成貿(mào)易合作為核心的主旨之意。

　　而對(duì)農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，參展的意義不僅是推廣展臺(tái)上的商品，還是更好找尋現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。此次農(nóng)交會(huì)展覽展示面積首次突破20萬(wàn)平方米，1.2萬(wàn)余家企業(yè)攜8萬(wàn)余種展品參展，給濟(jì)源參展參會(huì)人員提供了更廣闊的學(xué)習(xí)交流空間。濟(jì)源部分農(nóng)口單位、龍頭企業(yè)代表等在各個(gè)展廳認(rèn)真參觀，悉心交流?！霸诂F(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品包裝等方面，收獲很多?！眳?huì)人員如是說(shuō)。

　　二

　　農(nóng)交會(huì)不僅是合作平臺(tái)，還是展示舞臺(tái)。本屆農(nóng)交會(huì)專(zhuān)門(mén)設(shè)置了扶貧成果展區(qū)。陽(yáng)光兔業(yè)作為省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳選定的10個(gè)扶貧龍頭企業(yè)之一參加河南扶貧農(nóng)產(chǎn)品展示區(qū)集中展示活動(dòng)。

　　在濟(jì)源產(chǎn)業(yè)扶貧情況的宣傳欄前，陽(yáng)光兔業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理王金華正在向大家介紹自己帶來(lái)的十多個(gè)系列的兔肉休閑食品。不要小看這些產(chǎn)品，正是在種兔繁育和系列兔肉產(chǎn)品帶來(lái)的效益支撐下，該企業(yè)輻射帶動(dòng)周邊合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)20多家，產(chǎn)業(yè)扶貧基地10余個(gè)，帶動(dòng)養(yǎng)殖戶4000余戶，其中貧困戶436戶1445人。僅2020年，直接為村集體和農(nóng)戶增收500萬(wàn)元左右，還培養(yǎng)了一批農(nóng)村養(yǎng)兔專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。

　　“你們是專(zhuān)業(yè)養(yǎng)兔子的？麻辣兔頭是重慶的特色小吃，我們正要尋找優(yōu)質(zhì)的貨源呢?！眳?huì)人員對(duì)系列兔肉產(chǎn)品特別感興趣。重慶、四川地區(qū)有食用兔子的傳統(tǒng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)60%的兔子調(diào)往重慶、四川。

　　參展第一天，陽(yáng)光兔業(yè)就吸引了6家企業(yè)前來(lái)對(duì)接，并很快與重慶凍品食材批發(fā)市場(chǎng)建立合作聯(lián)系，將陽(yáng)光兔業(yè)的扶貧兔肉產(chǎn)品，通過(guò)批發(fā)市場(chǎng)送到廣大重慶市民的餐桌。

　　“企業(yè)加快品牌化、市場(chǎng)化發(fā)展，為更好履行社會(huì)責(zé)任打下基礎(chǔ)?！蓖踅鹑A說(shuō)，下一步，特別是“十四五”期間，企業(yè)的扶貧工作要實(shí)現(xiàn)從扶貧到鄉(xiāng)村振興的轉(zhuǎn)換，要繼續(xù)為鄉(xiāng)村振興包括畜牧業(yè)發(fā)展作出貢獻(xiàn)。

　　“品牌強(qiáng)農(nóng)，助力脫貧攻堅(jiān)；開(kāi)放合作，共迎全面小康”是今年農(nóng)交會(huì)的主題。濟(jì)源也一直在這個(gè)道路上前行著。據(jù)記者了解，近年，濟(jì)源不斷夯實(shí)農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，不斷加快發(fā)展品牌農(nóng)業(yè)，堅(jiān)持走“龍頭企業(yè)聯(lián)鎮(zhèn)帶村、產(chǎn)業(yè)就業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展”的扶貧路子，通過(guò)“龍頭企業(yè)+合作社+貧困戶”形式，覆蓋帶動(dòng)示范區(qū)全部建檔立卡貧困戶增收致富。

　　三

　　這次農(nóng)交會(huì)的另一個(gè)特點(diǎn)是設(shè)立了農(nóng)村人居環(huán)境展區(qū)。河南清水源科技公司赫然在列。

　　“參展的目的就是把我們?cè)谌司迎h(huán)境綜合整治方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)在全國(guó)進(jìn)行推廣。”清水源公司工作人員都小兵介紹，來(lái)參展的同行很多，大家增加了交流，開(kāi)闊了眼界。他又自豪地說(shuō)，清水源的污水處理一體化技術(shù)及裝備采用的是集成技術(shù)，自動(dòng)化控制程度高，可以做到無(wú)人值守，非常便于農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)展，解決了專(zhuān)業(yè)人才維護(hù)比較困難的問(wèn)題，也可以說(shuō)是解決了農(nóng)村分散式污水處理的“痛點(diǎn)”，感覺(jué)和同行相比，還是有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的。

　　副省長(zhǎng)武國(guó)定在巡展時(shí)來(lái)到了清水源的展位，詳細(xì)詢(xún)問(wèn)了一體化設(shè)備在村鎮(zhèn)的推廣及建設(shè)成本、運(yùn)營(yíng)成本等情況，對(duì)該公司的發(fā)展前景予以充分肯定。展會(huì)期間，清水源交流洽談并登記在冊(cè)的客戶有10家，簽訂合作意向2家。

　　政府搭臺(tái)，供給和需求緊緊契合。本次展會(huì)濟(jì)源還組織5家采購(gòu)商參加大會(huì)組委會(huì)舉辦的采購(gòu)商專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，除推銷(xiāo)本市產(chǎn)品外，還通過(guò)農(nóng)交會(huì)這個(gè)平臺(tái)采購(gòu)所需產(chǎn)品。大江餐飲、西正農(nóng)業(yè)一次性采購(gòu)了優(yōu)質(zhì)原材料，并與5家客商達(dá)成富硒大米供應(yīng)合作意向，宣傳了濟(jì)源西正富硒大米。濟(jì)源豐園農(nóng)業(yè)與五常市五向農(nóng)業(yè)公司達(dá)成合作意向，計(jì)劃代理經(jīng)營(yíng)五常稻花香系列大米在濟(jì)源本地銷(xiāo)售。

　　“借助農(nóng)交會(huì)平臺(tái)，樹(shù)立更多農(nóng)業(yè)品牌?！笔痉秴^(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局市場(chǎng)信息科負(fù)責(zé)人張化平在展會(huì)結(jié)束后，也在考慮如何將農(nóng)交會(huì)上的收獲轉(zhuǎn)變?yōu)榇龠M(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的動(dòng)力。他說(shuō)，打造農(nóng)業(yè)品牌是提高農(nóng)業(yè)質(zhì)量效益和競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一環(huán)，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光去思考，將農(nóng)交會(huì)產(chǎn)生的影響持續(xù)“賦能”濟(jì)源農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展。（記者 史方方 通訊員 李建貞）

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