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　　張劍飛通過(guò)抖音直播銷(xiāo)售多肉

　　“親愛(ài)的各位‘肉友’，大家現(xiàn)在看到的是五頭的藍(lán)鳥(niǎo)，喜歡的趕緊截圖下單，謝謝支持?！痹跐?jì)源玉泉農(nóng)業(yè)示范園的多肉大棚里，張劍飛妙語(yǔ)連珠、揮汗如雨，正在忙著直播。

　　9月13日，記者來(lái)到張劍飛的多肉種植大棚，放眼望去，各種各樣的多肉植物緊密排列著。張劍飛和妻子張朝霞正通過(guò)直播向網(wǎng)友介紹一株多肉。

　　張劍飛夫妻二人以前是教師，工作之余喜歡種植多肉。2013年，他們決定把愛(ài)好發(fā)展為事業(yè)，開(kāi)始在家中的小陽(yáng)臺(tái)上種植多肉并銷(xiāo)售?？缧邪l(fā)展雖然困難，但多年的堅(jiān)持，讓他們積累了大量經(jīng)驗(yàn)。如今，他們的多肉事業(yè)已從4平方米的小陽(yáng)臺(tái)發(fā)展到10畝種植大棚，培育多肉近25萬(wàn)盆。

　　張劍飛夫妻的多肉銷(xiāo)售是從QQ開(kāi)始的。

　　2013年，張劍飛將自家陽(yáng)臺(tái)改造成一個(gè)小型的多肉種植基地，一邊自學(xué)種植知識(shí)，一邊嘗試探索各種銷(xiāo)售方式。

　　“最開(kāi)始，我們的顧客群體多是一些親朋好友。我們?cè)赒Q群里給大家分享一些多肉的種植技巧，有時(shí)候聊著聊著，單子就成交了。但是單憑他們的支持，銷(xiāo)量非常低，為了打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，2014年，我們?cè)谔詫毶祥_(kāi)了自己的店鋪，將各種品類(lèi)的多肉拍照上架，讓更多喜愛(ài)多肉的消費(fèi)者可以看到我們培育出來(lái)的多肉。”張劍飛說(shuō)，當(dāng)時(shí)，種植多肉在一些年輕人的眼中是比較稀奇的，所以淘寶店鋪剛開(kāi)張時(shí)生意很火爆，半年的時(shí)間里，月銷(xiāo)量從0突破到1000多單。

　　隨著銷(xiāo)量的增加，小陽(yáng)臺(tái)已不能滿足客戶需求，張劍飛夫妻開(kāi)始尋找更大的種植基地。

　　2017年，張劍飛夫妻在濟(jì)源玉泉農(nóng)業(yè)示范園租用多個(gè)大棚，開(kāi)始大批量種植多肉。彼時(shí)，微商盛行，他們也逐步踏入微商領(lǐng)域。

　　“前期在淘寶上，我們積累了大量的客戶資源。微商開(kāi)始流行后，我們把淘寶上的資源引流到微信中，沉淀了一大批穩(wěn)定客戶?！睆垊︼w告訴記者，他們通過(guò)微信朋友圈銷(xiāo)售多肉產(chǎn)品已有5年，現(xiàn)在，朋友圈依然是銷(xiāo)售的主陣地。

　　2019年，張劍飛夫婦開(kāi)始嘗試通過(guò)抖音直播的方式銷(xiāo)售多肉?！皠傞_(kāi)始直播的時(shí)候也會(huì)覺(jué)得很尷尬，自己很賣(mài)力地在說(shuō)自己的產(chǎn)品如何好，但是看到直播間里寥寥無(wú)幾的觀看人數(shù)，心里會(huì)很難受。”為了改變這一現(xiàn)狀，張劍飛開(kāi)始在網(wǎng)上學(xué)習(xí)其他主播的銷(xiāo)售方式，同時(shí)拍攝各種多肉種植技巧的視頻，發(fā)布到抖音號(hào)中，來(lái)吸引粉絲關(guān)注。通過(guò)不斷努力，他的抖音粉絲量從0一點(diǎn)點(diǎn)積累到現(xiàn)在的5.4萬(wàn)。

　　9月14日，記者進(jìn)入張劍飛的直播間看到，他每介紹完一株多肉，就馬上有粉絲拍下。當(dāng)被問(wèn)到如何把抖音直播帶貨做到如此紅火時(shí)，他說(shuō)：“直播有一點(diǎn)非常好的地方就是可以和客戶進(jìn)行面對(duì)面交流，客戶通過(guò)文字向我們闡述自己的想法，我們則通過(guò)屏幕用語(yǔ)言給客戶介紹自己的產(chǎn)品，這樣能夠把商品更好展示給客戶?！?/p>

　　在觀看張劍飛的直播時(shí)，記者發(fā)現(xiàn)有很多下單的是他的老客戶?！拔业闹辈ラg里，大多是鐵粉。從一開(kāi)始關(guān)注我們的淘寶店鋪，到現(xiàn)在關(guān)注我們的抖音直播，這些‘肉友’大都是跟著我們一路走來(lái)的。因?yàn)槲覀兪冀K把商品質(zhì)量放在第一位，所以大家也愿意買(mǎi)我們的多肉?！睆垊︼w自豪地說(shuō)。

　　直播盛行的當(dāng)下，有很多人想加入直播賣(mài)貨的隊(duì)伍中去，對(duì)此，張劍飛想給想要參與這個(gè)行業(yè)的人說(shuō)一句：“如果想做好，就一定要堅(jiān)持，把直播間當(dāng)作自己的舞臺(tái)，盡情地去展示自己，終有一天，一定會(huì)成功?！保ㄎ?圖 記者 黃一冰 見(jiàn)習(xí)記者 劉婉穎）

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